Patagon M&A - Agro - Para crescer em distribuição, Nutrien fará mais aquisições
Maior produtora de fertilizantes do mundo, a multinacional canadense Nutrien deu o pontapé inicial na estratégia para se tornar a maior distribuidora de insumos agrícolas do Brasil em cinco anos. Anunciada no início de janeiro, a compra da paulista Agrosema Comercial Agrícola, que fatura cerca de US$ 60 milhões ao ano, marcou o primeiro passo da ofensiva, que se intensificará ao longo de 2020. O movimento de aquisições integra o pacote de US$ 1 bilhão que a companhia canadense irá investir no país nos próximos cinco anos.
Sujeita à aprovação do Conselho Administrativo de Defesa Econômica (Cade), a compra da Agrosema agregará 12 lojas de insumos à Nutrien, que já tinha sete no país, em um esforço para construir o que André Dias, vice-presidente de operações e diretor financeiro da Nutrien no Brasil, chamou de “espinha dorsal” da distribuição da empresa no Brasil. A ambição do grupo é ter 100 lojas até o fim de 2022. O executivo, que fez carreira na Monsanto, onde foi presidente para o Brasil, também tem passagens por Syngenta Seeds e Nidera Seeds, vendida à chinesa Cofco em 2018.
Se no Brasil ainda é mais conhecida pela relevância na produção de fertilizantes, sobretudo potássio, o foco da Nutrien em distribuição não é uma novidade. Do faturamento anual de US$ 18 bilhões, metade é gerado no varejo de insumos. Nos Estados Unidos, o grupo tem 1,2 mil lojas e participação de 30% de um mercado de distribuição de insumos de US$ 40 bilhões.
No território brasileiro, onde ainda conta com pouca relevância, a Nutien aposta num modelo que associa a proximidade geográfica entre misturadoras de fertilizantes e revendas de insumos para virar líder nacional. Hoje, além de uma fábrica de fertilizantes especiais em Ribeirão Preto (SP), a companhia tem uma misturadora em operação em Itapetininga (SP), está prestes a inaugurar outra em Araxá (MG) e iniciou a construção da terceira em Cristalina (GO).
