Patagon M&A - Saúde - SulAmérica lança plano com preço mais baixo e vai competir com verticaliza
- Brazil Journal - Geraldo Samor
- 7 de ago. de 2019
- 2 min de leitura
A SulAmérica está lançando um novo plano de saúde que tenta inovar em três frentes — modelo de remuneração, desenho da rede de atendimento e preço acessível — e deve concorrer diretamente com os produtos das operadoras verticalizadas.
O novo plano — SulAmérica Direto Sampa — começa em R$ 192 e vai cobrir empresas a partir de 30 vidas, entre titulares e dependentes. O atendimento primário será feito nos mais de 40 centros médicos do Dr Consulta(https://braziljournal.com/como-o-dr-consulta-esta-tentando-virar-uma-healthtech) e os atendimentos de emergência e internações no Hospital Alemão Oswaldo Cruz, além de outros 11 hospitais.
A rede de atendimento será remunerada por performance, no modelo conhecido na indústria como ‘capitation’, que alinha os interesses dos prestadores e da operadora durante o tratamento. O plano exige ainda coparticipação, em que o usuário tem que pagar uma parte de cada atendimento. Em alguns casos, reinternações não serão cobradas porque o prestador ficará responsável pelo desfecho clínico, um conceito conhecido na indústria como ‘bundle’.
O novo plano é a mais recente tentativa de uma grande operadora de saúde de controlar custos e aumentar o acesso aos planos num mercado encharcado de desperdício e em que a inflação médica tem transformado os planos em artigo de luxo.
“A coparticipação não é para inibir a utilização, é para você pensar em fazer a utilização da forma correta,” disse a vice-presidente de saúde e odonto da SulAmérica, Raquel Giglio. “Muitas vezes as pessoas nem voltam para pegar exames. Quando a gente conversa com alguns parceiros de laboratórios, eles dizem que um percentual altíssimo de exames sequer é retirado, e não digo fisicamente: são sequer acessados pela internet. Isso é desperdício para toda a cadeia que acaba alimentando a inflação médica.”
O preço do novo plano permitirá à SulAmérica atingir clientes que hoje não conseguem pagar por seu plano mais básico. O tíquete médio do Direto custa 23% menos do que o plano mais barato no segmento de pequenas e médias empresas que a SulAmérica oferece para empresas a partir de 30 vidas.
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